河南博信重工設(shè)備有限公司

河南博信重工設(shè)備有限公司是一家集科研工貿(mào)一體化集團企業(yè)

1.設(shè)備型號的選擇。

2.根據(jù)客戶的特殊要求，設(shè)計制造產(chǎn)品。

3.為客戶培訓(xùn)技術(shù)人員。

4.免費派工程技術(shù)人員到用戶現(xiàn)場。

5.協(xié)助客戶擬訂施工方案。

6.合同期滿后，我們的設(shè)備贈送給客戶。

博信重工細(xì)沙回收機銷量領(lǐng)先的秘訣

來源：發(fā)布時間：2015-02-06 11:46:03　點擊量：作者：博信重工關(guān)鍵詞： 細(xì)沙回收機

博信重工細(xì)沙回收機銷量領(lǐng)先的秘訣：

有著較好的銷售量是每個細(xì)砂回收機廠家都夢寐以求的事情，不過細(xì)砂回收機的銷售量不僅只跟設(shè)備的質(zhì)量有關(guān)，細(xì)砂回收機廠家的售后服務(wù)也是大家考慮的比較重要的因素，所以細(xì)砂回收機廠家想要提高螺旋細(xì)砂回收機銷量要先提高服務(wù)質(zhì)量。

1．禮尚往來的原則

人們的潛意識中，最有威力、影響力的就是一種禮尚往來原則。每次購客戶購買細(xì)砂回收機的時候，博信重工都會附贈一些配件或者其他禮物。別人對我們所做的事情使得我們也很想替對方做點事。這種心理狀況，通常稱之為互惠原則，你對我好，我也要對你更好，這是一種社會與文化的規(guī)范，當(dāng)別人給我們幫忙的時候，我們就希望也能夠為別人做點什么來予以回報。同樣，我們在和顧客達(dá)成交易的關(guān)系時，也別忘了在適當(dāng)?shù)臅r機，帶一些有紀(jì)念性的用品，或者說有一些小東西送給顧客，顧客會覺得，你在重視他。當(dāng)你需要一些信息時，我相信這個顧客也會告訴你，買了你的產(chǎn)品以后，用得怎么樣，他也會把一些信息全都告訴給你，同時他也會把你的競爭對手的一些信息告訴給你。所以每次當(dāng)你幫顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。

2．承諾與慣性原則

在心理學(xué)上，影響人們動機與說服力的一個最重要的因素叫做承諾慣性原則。它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴充觀念。顧客有一種什么樣的習(xí)慣，或者說他有什么樣的舊的做法，做事的方法或處理事物的一些態(tài)度，你要掌握這種慣性的原則。這個承諾慣性的原則就是我們怎么樣更進一步地與我們的顧客相處，以及找到顧客內(nèi)心里一種需要層次的提升。

3．社會認(rèn)同原則

威力無窮的潛意識影響稱之為社會認(rèn)同原則。購買某個產(chǎn)品和服務(wù)的人數(shù)深深地影響著客戶的購買決策。如果你與顧客關(guān)系處理得很好，這時公司又開發(fā)了一個新的產(chǎn)品，當(dāng)你到顧客那里時，也可以用這種方法告訴顧客，“你看我們的產(chǎn)品還沒有上市就已經(jīng)有很多顧客向我們訂了單子，你看這是某某報紙對我們這個商品的報道，社會對我們的評價都不錯……”當(dāng)他看到這樣的一個東西或者一個信息時，他會覺得，“嗯，不錯，人家都買了，我也應(yīng)該買”，這叫做社會認(rèn)同原則。也就是購買某產(chǎn)品或者服務(wù)的人數(shù)深深地影響客戶的購買決策。

4．同類認(rèn)同

假如你今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那你給護士推銷，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那你向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認(rèn)同。

5．使用者的證言

這也是促使顧客購買產(chǎn)品的一種因素，利用曾經(jīng)買過我們的產(chǎn)品的人，或使用我們產(chǎn)品的人，用他們的一些見證，告訴我們的顧客，這也是影響顧客購買決定的一種方法。當(dāng)然你必須要取得一份現(xiàn)有顧客的名單，他們用了我們的產(chǎn)品以后，看看他們的一些感覺。

除此之外細(xì)砂回收機廠家還要加大對服務(wù)的投入力度，比如加設(shè)售后服務(wù)點，增加服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋度，以便更快速高效的為客戶提供服務(wù)。加大維修技術(shù)人員技術(shù)專業(yè)能力,進而提高維修效率和客戶的滿意程度。

一個細(xì)砂回收機廠家的服務(wù)能力上去了，機器設(shè)備的質(zhì)量也不會差到哪里，這樣還愁自己的細(xì)砂回收機沒有銷量嗎？

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